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如何确定广告宣传信息

2019-03-05 08:19:21    1174次浏览

广告信息指的是以广告作品作为载体的,旨在推销产品或服务的符号和消息。

广告宣传的最终目的是促成消费者的购买行为。作为广告宣传的接受对象,消费者对出现在广告中的信息的态度与反应最终决定了整个广告活动的成败。因此,在您的广告宣传中应该采取有效的信息策略,从而获得的宣传效果。

1.确定广告的内容

确定广告内容的时候,您应该做以下一番审视:

广告内容能否满足广告目标的需要,它们是否是围绕广告目标中心而制定的?

广告内容能否满足消费者的心理需要和购买动机?能否发挥广告的说服、沟通与促销功能?

广告的内容是否与产品的定位一致,具有鲜明的个性以及较佳的识别性,从而不会被淹没在市场信息泛滥的海洋里?

能否满足相应的媒体要求,获取良好的信息传达效果?

是否符合有关的广告法规以及目标受众的伦理道德要求?

通过以上一番审视后,您就可以开始确定广告的内容了。考察一下在广告宣传领域有哪些一般性的指导原则,例如在产品初入市场的情况下,广告内容应该以什么为主,在产品进入市场后的成长期,广告内容又应该以什么为主?其它情况下呢?

别忘了在广告中出现公司和产品的名称,标语,联系方式等重要信息;

别许下您无法信守的诺言。

2.对广告信息进行取舍

确定广告内容是进行广告宣传的大前提,此外,还应该让您的广告信息做到以下几点:

选择一个鲜明突出的广告主题,别让太多的产品信息冲淡了您的广告效果。

给消费者一个明确具体,客观真实的广告信息。

给消费者一个明确的承诺,告诉他们购买您的产品的好处。

让您的广告信息引起观众的兴趣,获取他们的注意力。

别给消费者发指令,而要让您的广告具有强烈的感召力。

根据以上原则对广告信息的内容进行取舍,让它们留在消费者的脑海里,激发消费者的购买欲望。

3.挖掘广告主题的方法

准确地把握广告主题是整个广告宣传的关键。您可以从以下几个方面来挖掘广告主题:

抓住产品的原料产地、品质或者历史起源。

抓住产品的制造方式,例如工艺特点、技术设备优势等。

抓住产品的使用性能特点或者使用价值,如价格、方便、售后服务等。

抓住企业的历史以及信誉。

广告的主题一般应该保持相对的稳定,但可根据市场的变动对其作适当的更新。

4.使用广告信息的诉求策略

确定了广告内容,并根据企业的实际情况挖掘出了一个好的主题后,您还应该选取恰当的广告诉求策略,让广告内容与主题更好地传达到消费者那里。您可以使用以下的广告诉求策略:

产品初入市场时,产品广告多以反复传达产品名称、商标或者企业名称为主要内容;在市场稳定期则以产品优势、品牌形象为主。

情感诉求策略。也就是以情感人,诱发消费者的购买动机。常用的情感有:爱情、亲情、乡情、生活情趣等。例如著名的“铁达时”手表的广告语:“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”;轩尼诗V.S.O.P的广告语:“世上无绝对,只有真情趣”。

理性诉求策略。您可以把企业、产品或者服务的客观情况真实、准确、公正地传达给消费者,让他们通过自己的判断与推理,理智地做出决定。

注意使用这种策略时,广告信息应具有很强的逻辑性,让人很容易就联想到购买您的产品的好处。

情感理性相结合的策略。也就是“动之以情,晓之以理”,以获得的信息传达效果。

以上是您使用广告信息策略时需要用到的方法和策略:确定广告信息的内容,选择广告的主题,使用诉求策略把信息传达给消费者。

使用广告信息策略时:

确定广告的内容

对广告信息进行取舍

挖掘广告主题

采用诉求策略传达广告信息

实用范例

20世纪“万宝路”香烟刚问世的时候,大众都认为这种香烟过于奢华,缺乏男人味。因为它使用的是当时还不怎么流行的过滤嘴、硬纸翻盖盒包装以及高级土耳其混合烟丝,而且主要的顾客也是某些地区的妇女和一些“娘娘腔”的花花公子。

为改变“万宝路”香烟在公众中的形象,创作人员把广告主题确定为“万宝路过滤嘴香烟是男人的香烟”,并使用男性化的语言,包装上使用公认的具有男人气概又具有美国特色的西部牛仔男性形象,从而获得了成功。

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